Retribución, Honorarios y Sucesión. Las tres claves del éxito en un despacho profesional.

Un análisis de los aspectos más importantes de la gestión de un despacho profesional que aseguren su rentabilidad y continuidad.

• Cómo conservar el talento mediante una correcta retribución a los profesionales que trabajan en su despacho. Qué sistema de retribución debe aplicar, buscando la motivación de sus empleados, y adaptada a sus necesidades y características.
• Todas las claves para establecer una política de precios adecuada con la que atraer y conservar clientes al mismo tiempo que ofrece una imagen de calidad en el trabajo y liquidez empresarial.
• Una excelente guía para planificar la sucesión y el relevo generacional que asegure la vida de su despacho. Qué reglas y protocolos han de seguirse para garantizar la continuidad del negocio tanto si la sucesión es de carácter familiar como de otro tipo.

Índice

Capítulo 1
LA RETRIBUCIÓN COMO HERRAMIENTA DE FIDELIZACIÓN

1. Introducción General.
2. Introducción en materia de retribución.
3. ¿Qué está ocurriendo en el sector de los despachos profesionales en materia de retribución?.
4. La retribución en los despachos profesionales.
5. Los aspectos legales de la retribución en los despachos profesionales.
6. La retribución variable como herramienta de fidelización versus objetivos.
7. Anexos.

Capítulo 2
PAUTAS Y CONSEJOS PARA DETERMINAR EL PRECIO EN LOS SERVICIOS PROFESIONALES Y CONSEGUIR PROPUESTAS GANADORAS Y RENTABLES

1. Introducción. Regulación legal de las tarifas o precios en el sector de los despachos profesionales. Liberalización versus tarifas recomendadas Colegios Profesionales.
2. Algunos datos reveladores. Que criterios se están aplicando en el sector.
3. Estrategias y objetivos comerciales con respecto a la política de precios.
4. El precio, aspectos clave determinantes.
5. Principios para la fijación de precios (Tarifas – honorarios) en los Despachos Profesionales.
6. Pautas y criterios para el cálculo de costes y fijación de precios.
7. ¿Cómo calcular la "rentabilidad" de cada uno de los clientes de un D.P.? Un caso real y práctico.
8. Los pequeños detalles también cuentan. Los honorarios y la presentación de las facturas.
9. Lo que no debe olvidar. Consejos prácticos para optimizar los precios (Tarifas – Honorarios).
10. Anexos.

Capítulo 3
PLANIFICAR LA SUCESIÓN DEL DESPACHO PROFESIONAL

1. El entorno económico y evolución histórica de la mayoría de despachos profesionales.
2. El nuevo régimen de las Sociedades. Profesionales como afecta a la sucesión del despacho.
3. Planificar la sucesión para asegurar la continuidad del despacho.
4. ¿Existe un sucesor? Redacta un plan de sucesión y aplicarlo.
5. Contar con los colaboradores y profesionales del despacho.
6. Formulas alternativas de sucesión: fusionarse y/o aliarse con otro despacho.
7. ¿No existe sucesión? Venderse bien y a su debido tiempo.
8. ¿Cuánto vale mi despacho? Algunos ejemplos y casos prácticos.
9. Anexos.